オウンドメディアの成功事例30選【ケース別に解説】

オウンドメディアは、リード獲得やブランディングなどに有効です。

しかし、得られる成果には大きな差があるため、成功しているオウンドメディアとそうでないオウンドメディアの違いを知る必要があります。

そんなオウンドメディアの開設を検討するうえで、

『オウンドメディアの成功事例を知りたい』
『オウンドメディア開設に向けて参考になる企業を知りたい』

上記のようなお悩みが生じるかと思います。

今回のコラム記事では、オウンドメディアの開設を検討している企業の担当者に向けて、成功事例30選を「リード獲得」「ブランディング」「マネタイズ」「有名企業の採用」に分けて紹介しています。

さらに、オウンドメディアの事例が一覧で閲覧できるギャラリーサイトも掲載しているので、参考にしてください。

※今回のコラム記事で掲載している情報は、記事公開日（2024年2月13日）時点になります

オウンドメディアの成功とは

オウンドメディアの成功は、目的や目標によって異なります。
企業がオウンドメディアを運用する主な目的を挙げると、以下のとおりです。

• 顧客の育成
• ブランディング
• 採用

上記の目的を達成することは、オウンドメディアの成功といえます。
たとえば、オウンドメディアで自社が求める人材を10名採用したい目的があるとします。
オウンドメディアの運用で10名の採用者が決まったら、それは成功といえるでしょう。

また、10名の採用者には至らなかったが目標となる応募者数を達成した場合も、オウンドメディアの成功といえるでしょう。

以上から、オウンドメディアの成功は、目的（ゴール）またはその過程となる目標の達成で判断されます。

オウンドメディアの成功事例10選【リード獲得】

オウンドメディアでリード獲得をした事例10選を紹介します。

オウンドメディアにおけるリード獲得とは、自社のメディアを通じて将来的に自社の顧客となる見込み顧客を見つけることです。
獲得した見込み顧客を育成（ナーチャリング）することで、自社の顧客につなげます。

下記成功事例を参考に、読者にアクションを起こしてもらいやすいポイントを見ましょう。

LIGブログ

出典：株式会社LIG

Web制作やマーケティング支援などをしている株式会社LIGのブログでは、DXやシステム開発支援を求める企業に焦点を当てて、専門的なノウハウコンテンツを発信しています。

ブログの更新頻度が高くて、特定分野における強いブランドイメージを築いています。

LIGブログの成功の要因は、時代や市場の変化に対する柔軟な対応力です。

たとえば、15年以上にわたるオウンドの運用を通じて、事業の変遷に合わせてブログの内容を進化させています。
このアプローチにより、企業の強みと専門知識を示すプラットフォームとして機能し、読者に信頼感と専門性の両方を提供しています。

ferret

出典：ferret

ferretは、Webマーケティングに関する情報を提供するオウンドメディアです。

読者の知識レベルに合わせたコンテンツ制作が強みで、月間550万PVを獲得しています。

ferretでは、初心者には基本を経験豊富なプロには新たな洞察を提供し、それぞれのニーズに応えることでさまざまな読者層を惹きつけています。

ターゲットオーディエンスの正確な理解と、読者の求める情報を的確に提供した成功事例といえるでしょう。

Money Forward Bizpedia

出典：Money Forward Bizpedia

Money Forward Bizpediaは、株式会社マネーフォワードが運営するバックオフィス業務に特化したオウンドメディアです。

Money Forward Bizpediaでは、会計士や税理士などの専門家による高度なコンテンツを提供しています。

また、企業のバックオフィス担当者だけではなく、中小企業や個人事業主を対象とした経営に役立つ情報やインタビュー記事も豊富に掲載しています。

専門性の高い知識をわかりやすく伝えることにより、幅広い読者層からの支持を得ているのもMoney Forward Bizpediaの特徴です。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社マネーフォワード

SAKIYOMI

出典：SAKIYOMI

SAKIYOMIは、SNS運用に関連する有益な情報を発信しているオウンドメディアです。

オウンドメディアを運営する株式会社SAKIYOMIでは、Instagramの運用代行やコンサルティングサービスを提供しています。

保有するノウハウを基に、SNSアカウントが伸びるためのコツを発信し、月間約500件のリードを獲得した成功事例です。

また、具体的なフォロワー数の増加などの事例を紹介することで、SAKIYOMIが提供するサービスの関心を高めている点も成功の要因といえます。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社SAKIYOMI

パーソルホールディングス株式会社

出典：パーソルホールディングス株式会社

パーソルホールディングス株式会社は、人材派遣や転職サービスなど多岐にわたるサービスを提供している企業です。

同社はコンバージョンの増加を目的に、オウンドメディアの強化に着手しました。

まず、売り上げにつながるコンテンツの種類を逆算して、商材を特定します。
そのうえで、商談や受注につながりやすいキーワードを定義し、オウンドメディアの運用を開始しています。

この戦略により、約1年でホームページの流入数は3倍に増加し、コンバージョンも5倍以上に増加しました。

ターゲット	BtoB
運営会社	パーソルホールディングス株式会社

レイビー

出典：レイビー

レイビーは、不動産投資をゼロから理解できるオウンドメディアです。

「キーワード設計に基づく毎月10本の記事公開」という明確なKPIを設定したうえで、オウンドメディアの運用を開始しています。

また、コンテンツの強化やコンバージョンによる導線の強化をしたことで、運用から2年で資料請求が10倍以上に増加しています。

さらに、潜在顧客のニーズに応じたメールマガジン配信をおこなうなど、リードから受注に変換するためにインサイドセールスを強化している点も特徴です。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社グローバル・リンク・マネジメント

グーネットマガジン

出典：グーネットマガジン

グーネットマガジンは、車の所有者や購入希望者をターゲットにしたオウンドメディアです。

中古車購入前の基礎知識、新車情報、カーグッズ、税金、ローンに関するコンテンツを提供しています。

また、実際の燃費や乗り心地に関する試乗レポートを公開しており、読者が本当に知りたいコンテンツの提供が強みです。

さらに、コンテンツからは中古車の販売状況へのアクセスが容易になるような導線設計をしているため、効率的にリードを獲得しています。

ターゲット	BtoC
運営会社	株式会社プロトコーポレーション

制御機器知恵袋

出典：制御機器知恵袋

制御機器知恵袋は、制御機器の基礎から応用に至るまでの情報をエンジニアに提供するオウンドメディアです。

このオウンドメディアでは、エンジニア向けにホワイトペーパーの配布をしており、メディアから直接カタログのダウンロードが可能になっています。

カタログのダウンロード時に氏名、メールアドレス、電話番号、職業などの個人情報を収集することで、有効なリードを獲得しています。

ホワイトペーパー配布によるリード獲得は、BtoB企業にとって参考になる事例です。

ターゲット	BtoB
運営会社	パナソニック株式会社

LISKUL

出典：LISKUL

LISKULは、リスティング広告に関する知識を中心に配信しているオウンドメディアです。

Webマーケティングの専門知識をコンテンツで発信することで、自社の専門性をアピールし、新規顧客の獲得につなげています。

オウンドメディアを公開してから約2年で、月間ページビューが70万を超えるほどに成長し、お問い合わせによるリード獲得は200件を超える成功事例となっています。

また、コンテンツ作成に一般社員をアサインすることで、社内に専門知識を蓄積している点も特徴です。

この取り組みにより、社内での知識共有とスキル向上が図られており、組織全体としての強化にもつながっています。

ターゲット	BtoB
運営会社	SO Technologies株式会社

BOXIL Magazine

出典：BOXIL Magazine

BOXIL Magazineは、スマートキャンプ株式会社が運営するオウンドメディアです。

スマートキャンプでは、BtoB企業を対象にクラウド型サービスの導入を支援しています。

BOXIL Magazineでは、クラウドサービスの基礎知識や導入事例、サービス比較などのコンテンツが豊富で、専門的な情報を企業の担当者に届けています。

リード獲得につながりやすいキーワード選定やコンテンツの定期的なリライトをおこなうことで、月間1,000万PV以上を達成した成功事例です。

ターゲット	BtoB
運営会社	スマートキャンプ株式会社

オウンドメディアの成功事例10選【ブランディング】

オウンドメディアでブランディングをした事例10選を紹介します。

オウンドメディアにおけるブランディングとは、自社のメディアを通じて企業や商品・サービスの価値を向上させたり、他社との差別化を目指したりすることです。

下記成功事例から、ブランドストーリーを発信するポイントを学びましょう。

サイボウズ式

出典：サイボウズ式

サイボウズ式は、サイボウズ株式会社が運営するオウンドメディアです。

サイボウズ株式会社では「kintone」「サイボウズ Office」などの会社管理ソフトやクラウドサービスを提供しています。

サイボウズ式のコンテンツは、働き方に関するものが多く、商品PRにつなげない情報発信がメインです。

また『他メディアでも読めそうな企画はやらない』『二次情報だけの記事は作成しない』などの戦略もサイボウズの企業認知度向上に大きく貢献しています。

ターゲット	BtoB
運営会社	サイボウズ株式会社

ばね探訪

出典：ばね探訪

ばね探訪は、自社商品の魅力を伝えるためのオウンドメディアです。

一般的なオウンドメディアとは異なり、ばね探訪は自社商品の紹介に重点を置いていない点が特徴です。

多くの企業がオウンドメディアで商品開発秘話などをアピールするなか、ばね探訪は取引先への商品作りに注目し、1社あたり1〜3話の連載形式でその取り組みを深掘りしています。

このような独自性のあるコンテンツ提供によって自社のブランディングに成功し、自社商品の魅力を間接的に伝えることで、読者の関心と信頼を獲得しています。

ターゲット	BtoB
運営会社	東海バネ工業株式会

北欧、暮らしの道具店

出典：北欧、暮らしの道具店

「北欧、暮らしの道具店」は、ECサイトとオウンドメディアが一体となったメディアECです。

運営会社のクラシコムがミッションに掲げる「フィットする暮らし、作ろう。」を実現するために一貫した世界観を伝えています。

たとえば、商品の紹介だけでなく、北欧のライフスタイルや文化を深く取り上げることで、読者に新しい価値観を提供しています。

ECサイトに独自性のあるコンテンツがあることで、自社のブランドイメージをうまく伝えている成功事例といえるでしょう。

ターゲット	BtoC
運営会社	株式会社クラシコム

Red Bull

出典：Red Bull

Red Bullは、エナジードリンクで知られるレッドブル・ジャパン株式会社が運営するオウンドメディアです。

このメディアでは、自社商品の直接的な宣伝はほとんどおこなわず、F1、スポーツ、エンターテインメントなどエナジードリンクと直接関連しない分野のコンテンツを提供しています。

この戦略が成功している理由は、選手やクリエイターを積極的に応援する姿勢を通じて、多くのファンを獲得しているためです。

商品を直接宣伝するのではなく、関連するライフスタイルやカルチャーを通じてブランドイメージを高める手法は、多くの企業にとって参考になる成功事例といえます。

ターゲット	BtoB
運営会社	レッドブル・ジャパン株式会社

THE BAKE MAGAZINE

出典：THE BAKE MAGAZINE

THE BAKE MAGAZINEは、株式会社BAKEが運営するオウンドメディアです。
自社や食に関連する情報を発信しています。

THE BAKE MAGAZINEで特に注目されているポイントは、インタビュー記事です。
たとえば、商品作りへの情熱や食材生産者の物語などをインタビュー形式で取り上げています。

BAKEの魅力を詳細に伝えられるコンテンツを公開することによって、企業ブランディングに効果を発揮しています。

また、このようなコンテンツは社内のスタッフに対しても自社の価値や魅力を高める効果があり、インナーブランディングにも効果的です。

ターゲット	BtoB・BtoC
運営会社	株式会社BAKE

アマノ食堂

出典：アマノ食堂

アマノ食堂は、アサヒグループ食品が運営する食に特化したオウンドメディアです。

このメディアでは、食に関連する幅広い情報を提供しています。
旬の食材を活用したレシピ紹介、料理家や料理研究家によるコラム、対談記事など、さまざまです。

アマノ食堂では、季節に合わせた人気の高いキーワードの選定に成功しており、旬の食材の情報をタイムリーに届けています。

このアプローチにより、読者が情報を求めるタイミングで必要な情報を提供し、結果としてユーザーとの良好な接点を作り出しています。

ターゲット	BtoC
運営会社	アサヒグループ食品株式会社

ソレドコ

出典：ソレドコ

ソレドコは、楽天市場の非会員をターゲットにした独特のオウンドメディアです。
オウンドメディアの運営は楽天株式会社でしたが、そのあとのリニューアルで株式会社はてなが運営を引き継いています。

ソレドコは、人々が夢中になるさまざまな「沼」に焦点を当てたコンテンツを提供しており、読者を魅了しています。

楽天市場は、このメディアを通じて「集客」「楽天市場への送客」「ブランド認知度の向上」という3つのフェーズで戦略を展開しました。

ソレドコのコンテンツが生み出す話題性は、楽天市場に対するポジティブな口コミを増加させ、結果としてブランドの認知度を大きく高めることに成功しています。

ソレドコは、沼にはまるかのように人々が熱中するさまざまな「沼」をテーマにしたコンテンツを提供しています。

ターゲット	BtoC
運営会社	株式会社はてな

集計のキホン

出典：集計のキホン

集計のキホンは、集計の基礎知識から分析・レポート方法を掲載しているオウンドメディアです。

運営会社である株式会社マクロミルでは、無料集計ソフト「QuickCross」を提供しています。

オウンドメディアでは、実務で必要な集計の基礎知識がシンプルにわかりやすく解説されています。
また、QuickCrossの既存ユーザーに対して使い方を紹介するコンテンツが豊富です。

このような情報提供により、ブランディング効果を発揮し、同時にQuickCrossの使用促進にも貢献しています。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社マクロミル

WORKSIGHT

出典：WORKSIGHT

WORKSIGHTは、コクヨ株式会社が運営する働く環境に焦点を当てたワークスタイル戦略情報メディアです。

コクヨ株式会社は、文房具の製造で知られていますが、公共施設や商業施設などの空間デザイン事業「ファニチャー事業」も手がけています。

WORKSIGHTでは働く環境の改善に注力しており、コンテンツはオフィス空間のあり方や働き方が中心です。

新しい働き方やオフィスデザインの価値を理解しやすくすることに成功しており、コクヨのブランディング強化に大きく影響しているといえるでしょう。

ターゲット	BtoB
運営会社	コクヨ株式会社

FASHION HEADLINE

出典：FASHION HEADLINE

FASHION HEADLINEは、ファッション、アート、ライフスタイルに関する最新情報を提供するオウンドメディアです。
ファッション業界全体を盛り上げることを目的にスタートしました。

このメディアは、第三者からの情報発信が中心で、広告感が少ないです。
そのため、記事から共感が得られやすく、ブランディングを図りやすいです。

また、FASHION HEADLINEでは広告掲載や記事掲載を募集しており、収益を得ていると思われます。

ターゲット	BtoC
運営会社	株式会社スタジオアルタ

オウンドメディアの成功事例5選【マネタイズ】

オウンドメディアでマネタイズをした事例5選を紹介します。

本来、マネタイズを目的にオウンドメディアを運用しているところは少ないです。
しかし、顧客の育成や採用など、オウンドメディア本来の目的を果たしたうえで収益化するのは不可能ではありません。

下記成功事例から、マネタイズのコツを参考にしましょう。

健康美塾

出典：健康美塾

健康美塾は美と健康に関する情報を提供するオウンドメディアで、医薬品メーカーである第一三共ヘルスケア株式会社が運営しています。

このメディアは、同社が提供する薬や化粧品に関する情報をはじめ、季節に応じたスキンケアや症状・お悩み別のレシピなどを公開しています。

健康美塾の特徴は、各コンテンツにおいて関連する同社の商品を紹介し、ブランドサイトや商品紹介ページへの導線を設けている点です。

これにより、読者は興味をもった商品についての詳細を確認しやすく、店舗の検索やECモールへの移動によるオンライン購入も可能になっています。

健康美塾は、間接的にマネタイズができるオウンドメディアといえるでしょう。

ターゲット	BtoB
運営会社	第一三共ヘルスケア株式会社

DOOR by ABC-MART

出典：DOOR by ABC-MART

DOOR by ABC-MARTは、株式会社エービーシー・マートが運営する靴に特化したオウンドメディアです。

このオウンドメディアの特徴は、靴の選び方などのノウハウ記事と、靴の愛用者に対するインタビュー記事のバランスの良さです。
これらのアプローチにより、読者に対して靴選びの役立つ情報と共感を促すストーリーを提供しています。

また、記事にはABCマートのオンラインストアへの導線をしっかりと用意しており、読者が興味をもった商品を簡単に購入できるようになっています。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社エービーシー・マート

石鹸百科

出典：石鹸百科

石鹸百科は、石鹸に関する豊富な情報を提供するオウンドメディアです。

運営会社の石けん百科株式会社では「限られた資源の有効利用と快適で便利な生活をいかに両立させていくか」という課題の追求をしています。

オウンドメディアでは、石鹸の種類や使い方などを詳しく紹介しており、石鹸に興味をもつ読者を獲得しています。

各記事には、オンラインショップで販売されている商品を掲載し、読者が直接購入できるような導線設定をしている点がポイントです。

ターゲット	BtoC
運営会社	石けん百科株式会社

日興フロッギー

出典：日興フロッギー

日興フロッギーは、SMBC日興証券株式会社が運営するオウンドメディアです。
株式投資や投資信託に関する情報を発信しています。

お金と投資に関するコンテンツは1,200本以上で、無料で公開です。

また、記事から約3,900銘柄の株を購入でき、直接的な収益化につながっているオウンドメディアとなっています。

ターゲット	BtoB・BtoC
運営会社	SMBC日興証券株式会社

ワタシプラス by SHISEIDO

出典：ワタシプラス by SHISEIDO

ワタシプラス by SHISEIDOは、美容や健康情報を提供するオウンドメディアです。

美容に関するトレンドやハウツーなどの記事を公開しており、記事にはオンラインショップへの導線を設計しています。

読者は記事を読んで興味をもった商品をすぐに購入できるため、企業の売上向上に貢献しています。

ワタシプラス by SHISEIDOは、オウンドメディアとECサイトを組み合わせたメディアECとして参考になる事例でしょう。

ターゲット	BtoB
運営会社	株式会社資生堂

オウンドメディアの成功事例5選【有名企業の採用】

オウンドメディアで採用活動をした事例5選を紹介します。

オウンドメディアにおける採用とは、自社のメディアを通じて人材を募集・獲得する活動のことです。

どのように自社の魅力を伝えればよいのかを下記成功事例から学びましょう。

NYLE ARROWS

出典：NYLE ARROWS

NYLE ARROWSは、ナイル株式会社が運営する採用を目的としたオウンドメディアです。

このメディアは、人・事業・組織・カルチャーというカテゴリーに分けて、多数のインタビュー記事を掲載しています。

特筆すべきは、企業が一方的に伝えたい情報ではなく、求職者が実際に知りたい情報を整理して発信する点です。

ユーザー中心のアプローチが高く評価されており、Indeed Japan株式会社が主催する「オウンドメディアリクルーティング アワード2020」を受賞しています。

運営会社	ナイル株式会社

メルカン

出典：メルカン

メルカンは、メルカリのチーム紹介や社内の出来事を通じて、企業文化と働き方を発信しているオウンドメディアです。

メルカリでは「リファラル採用」に力を入れており、メルカンはその入り口としての役割を果たしています。

リファラル採用とは、自社の従業員が友人や知人などを紹介して採用につなげる方法です。

メルカンは社員が知人を紹介する際の参考資料として活用されており、採用プロセスの支援ツールとして役立っています。

運営会社	株式会社メルカリ

キャリアハック

出典：キャリアハック

キャリアハックは、エン・ジャパン株式会社が運営するオウンドメディアです。
Web・IT業界のエンジニアやデザイナーをターゲットとしたコンテンツを配信しています。

メディアでは、働き方、プロジェクトの成功事例、Web・IT業界の先駆者へのインタビューなど、業界関係者にとって価値ある情報を提供しています。

求職者にとって役立つ情報を提供することで、エンジニアやデザイナーの関心を引きつけ、エン・ジャパンが運営する転職サイトや就活サイトへのコンバージョン導線を設けているのが特徴です。

運営会社	エン・ジャパン株式会社

TOYOTA CAREER RECRUITING

出典：TOYOTA CAREER RECRUITING

TOYOTA CAREER RECRUITINGは、トヨタ自動車株式会社が運営するオウンドメディアで、特にキャリア採用の強化を目的としています。

これまで新卒者採用が中心だった同社は、将来的にキャリア採用の割合を5割に引き上げるため、オウンドメディアを大幅にリニューアルしました。

オウンドメディアのリニューアルにおいては、新しく社員インタビューをおこない、記事の構成を大幅に見直ししたそうです。
さらに、各職種の仕事内容やキャリアステップなどの情報も詳しく紹介しています。

これにより、求職者に対してトヨタの魅力的な職場環境とキャリア機会をリアルに伝えることが可能になっています。

運営会社	トヨタ自動車株式会社

FEATUReS

出典：FEATUReS

FEATUReSは、株式会社サイバーエージェントが運営するオウンドメディアです。

社員インタビュー、採用・サービス・技術・デザインに関する情報など、多岐にわたるコンテンツを提供しています。

サイバーエージェントのコーポレートサイトとは異なるアプローチで、デザインなどを含めてエンタメ性をもたせています。
エンターテイメントの要素は、特に若手人材の関心を引き、企業への興味や理解を深めるのに効果的です。

運営会社	株式会社サイバーエージェント

オウンドメディアの事例が一覧で閲覧できるギャラリーサイト3選

最後に、オウンドメディアの事例が一覧で閲覧できるギャラリーサイト3選を紹介します。

OWNED MEDIA LIBRARY

出典：OWNED MEDIA LIBRARY

OWNED MEDIA LIBRARYは、800件以上の掲載を誇る日本最大級のオウンドメディア紹介サイトです。

業種、ホームページの配色、運営開始年などのカテゴリーでオウンドメディアを検索できます。

また、各オウンドメディアがどのような目的で運営されているか、ホームページのデザインにどのような効果が期待されているか、などの考察も含まれています。

matome

出典：matome

matomeは、マーケティング視点でホームページを集めたギャラリーサイトです。

マーケティングやWebデザインの専門家が情報設計、デザイン、ディレクトリ構造、マーケティング機能などの視点から厳選したホームページが掲載されています。

ホームページのタイプから検索が可能で、オウンドメディアの掲載数も豊富です。

オウンドメディア.com

出典：オウンドメディア.com

オウンドメディア.comは、日本国内のオウンドメディアを中心に紹介しているギャラリーサイトです。

ホームページの配色、業種、タイプなどの項目からオウンドメディアを検索できます。

まとめ

オウンドメディアの成功事例30選を「リード獲得」「ブランディング」「マネタイズ」「有名企業の採用」に分けて紹介しました。

成功しているオウンドメディアでは、ターゲットオーディエンスの明確化し、読者にとって有益かつ関心を引くコンテンツを提供しています。
そのため、オウンドメディアの運用を成功させるには、目的に沿った戦略が必須です。

今回のコラム記事で紹介した事例を基に戦略を立て、オウンドメディアを成功させましょう。

なお、当サイト「ビズサイ」ではホームページ制作サービス（サブスクリプション）を提供しています。
低コストでオリジナルデザインのホームページを作成しており、公開後も保守管理や更新代行などのサポートをしています。

ホームページの新規開設やリニューアルでお困りの方は、ビズサイにお任せください（ホームページ制作サービスの詳細を見る）。